文章來源：中華建材網(wǎng)

　　傳統(tǒng)渠道

　　支持涂料經(jīng)銷商發(fā)展費用居高不下，成為涂料企業(yè)難以承受之重，門店裝修費、促銷費、進(jìn)場費、人工費、廣告費，甚至是活動補貼等各種費用一樣不能少，且一路水漲船高，銷售數(shù)據(jù)看似漂亮，實則對于涂料企業(yè)而言是虧錢的;層級太多，從省市級代理到縣級分銷，還有中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，雁過拔毛，最后產(chǎn)品到終端消費者手里時，產(chǎn)品在價格上已沒有任何競爭力，但平價、低價一直是中國涂料企業(yè)的主要競爭手段，沒了價格優(yōu)勢，很難被消費者購買。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道發(fā)展到今天已是弊病叢生，對涂料企業(yè)而言已是不能承受之重，更不是憑涂料企業(yè)之力所能改變的。對于發(fā)展成熟的涂料企業(yè)而言，從部分市場逐漸減少代理層級，從通常的五級減少到三級，經(jīng)銷商職能由終端銷售轉(zhuǎn)為“倉儲、物流、配送”等服務(wù)職能。

　　減少經(jīng)銷層級，讓涂料經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，但是傳統(tǒng)的涂料經(jīng)銷商有市場、有實力，但思想過于陳舊與保守，對于新生事物的“來襲”應(yīng)對乏力，這樣會造成一批老的經(jīng)銷商慢慢退出涂料這個行當(dāng)。

　　接班人

　　接班人是一個現(xiàn)在不得不談起的話題，涂料行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展的黃金時期，老一代經(jīng)銷商早已到了頤養(yǎng)天年的年紀(jì)，眾所周知，干涂料是一個苦差事，眾多的年輕人愿不愿意接班?從父輩的手中接過這份苦差事，這是一個值得所有涂料企業(yè)需要思考的事情。

　　目前大部分的涂料經(jīng)銷商年齡已經(jīng)超過五十歲，做涂料生意已經(jīng)做了二三十年，而接受了正規(guī)教育的子女很少有人愿意做涂料這個苦行當(dāng)，走進(jìn)各地的建材市場，有一大批第一代創(chuàng)業(yè)的涂料經(jīng)銷商，都面臨著自己年齡越來越大，需要子女接班的問題。

　　對于接班問題，很多經(jīng)銷商是等火燒眉毛了，才去考慮，為時已晚。經(jīng)銷商，特別是第一代創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商朋友，隨著自己年齡的增大，一定要未雨綢繆，提前安排自己的接班人問題。

　　如果經(jīng)銷商比較幸運，自己的子女愿意子承父業(yè)，愿意接受父母的衣缽，當(dāng)然是最好不過。但要注意的是，對于第一代創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商朋友，由于有了第一桶金和原始資本的積累，自己的子女一般都沒有像第一代經(jīng)銷商父輩一樣，受過那么多的苦，基本都是在蜜罐子中長大的，從小就過著相對優(yōu)越的生活，如果調(diào)教和培養(yǎng)不好的話，就讓自己的子女貿(mào)然接班的話，很可能成為讓經(jīng)銷商傷不起的“傷二代”，第一代經(jīng)銷商辛苦一輩子積累的財富，可能毀于一旦。

　　轉(zhuǎn)型

　　轉(zhuǎn)型是一件很困難的事情，尤其是對傳統(tǒng)的涂料經(jīng)銷商，但是隨著服務(wù)已經(jīng)成為涂料企業(yè)、經(jīng)銷商贏得消費者芳心的重要發(fā)力點，經(jīng)銷商不得不轉(zhuǎn)型做服務(wù)。原來很好做的涂料經(jīng)銷商，賺錢非常容易，無非就是從涂料廠家拿產(chǎn)品、開店、坐收差價。

　　但當(dāng)經(jīng)銷商做到一定規(guī)模之后，如果不向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，也自然被市場所淘汰，現(xiàn)在涂料行業(yè)已經(jīng)由單賣產(chǎn)品向產(chǎn)品加服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。另外，新的8090后消費群體更喜歡商家提供產(chǎn)品+施工+質(zhì)保的一條龍服務(wù)，避免出現(xiàn)廠家和施工方互相扯皮現(xiàn)象，也沒有太多的時間到處尋找施工工人。

　　因此，傳統(tǒng)的中小型涂料經(jīng)銷商，尤其是不具備轉(zhuǎn)型的涂料經(jīng)銷商必然就消失在市場的浪潮中。跟隨時代趨勢，向客戶體驗服務(wù)商轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，重心在服務(wù)。

　　總結(jié)：綜上幾點，傳統(tǒng)的中小型涂料經(jīng)銷商可能會慢慢消失在新的時代發(fā)展中。